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人脈に恵まれるためには

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今日は
ちょっと長くなってしまいますが
人脈の話を。

先日
ある方々と近況の話をしていた時のこと。
その中に私のことを
「人脈をしっかり広げている」
評価してくださる方がいました。

とてもありがたい言葉です。

私は
ご挨拶は積極的にしますが
行動力や営業力はないですし
どこかでスカウトしたこともなく
相手の方からの仕事の打診を
受け身の状態で待っているだけです。
(これからは自分から営業に行かないと・・・と、はや何年)

ですから
自分の力で人脈をつかんでいる感覚は
一切ない
のです。

一緒に仕事をさせていただいている
ほとんどの方がご紹介での縁、
もし私に人脈の才があるとしたら
「紹介しやすい人である」
ということになるでしょうか。

もしかしたら、もうひとつ、
一緒に仕事をした後に
「ネガティブな関係になりにくい」
ということが強みといえるかもしれません。

もちろん、一緒に仕事をして
うまくいかないことも数多くあります。
しかし、それはビジネスの失敗であって
人と人との関係性の破綻とは異なります。

ビジネスパートナーとしては
相性が悪かった、もう組みたくないね、
となっても
人としての縁、
人脈が失われるわけではないのです。

そういう意味では
私は人脈に恵まれています。

どうすれば人脈に恵まれるのか。

当たり前のことではありますが
プライベートの交友関係と
ビジネスにおける人脈というものは
まったく違います。

ビジネスコネクションは
自身にとって利益があること
そもそもの前提としてあります。
(プライベートの関係は、利益がなくても双方に納得できることがあれば成立します。)

※なお、ここでの利益とは
資本主義社会のビジネスにおける
プロフィット、つまり金銭的な利益です。
金銭ではない利益でも良いのですが
その先にプロフィットがあることが条件です。


友達や恋人とビジネスを始めて
失敗する例が後を絶たないのは
この仕事上の利益と
相手への親愛の感情を
切り分けることができないことが
原因となる場合が多いようです。

情に流されやすい方や
感情を優先してしまう方は
プライベートでも良好なお付き合いをしたい相手とは
一緒に仕事をしないほうが良いでしょうね。

話がそれました。

では、ビジネスの人脈、
自分にとって利益がある人物と
関係を築いていくことにおける
重要な点はなんでしょうか。

それは
利益が偏っていないこと。
お互いが相手の利益を考えていること。
俗に言うウィンウィンな関係というやつですね。

それが分かっていてもやってしまうのが
やはり自分の利益を優先してしまうこと。
逆に相手の利益を優先してしまうこと。

利益のバランスが崩れると
搾取の構図になってしまい
必ず心情的な歪みが発生します。
不満がそこに溜まり、良好な関係にはなりません。

私の場合は

1、まず、相手の利益になるかを考えます。

それが実現不可能なら
残念ながら仕事にはなりません。
ビジネス以外で仲良くしてくださいとお願いします。

もしそれが実現可能なら

2、次に、それが私の利益になるかを考えます。

それが実現不可能なら
残念ながら仕事にはできません。
私とではなくほかのところをご提案、紹介します。

もしそれが実現可能なら

3、誠実な仕事ができるか協議します。

それが実現不可能なら
残念ながら一緒に仕事をすることはできません。
本音で向き合えたことに感謝します。

もしそれが実現可能なら
一緒に仕事をさせていただきます。
(実際にはもっと軽い感じです。お!それいいっすね、やりましょう!これで問題ないですか?)

とはいえ、
人間稼がなければならなくなると
きれいごとでは済まされません。

多くの方は
自分の利益になるような相手を選びに
いっているのではないでしょうか。

あるいは
相手の利益のために自分を犠牲に
してしまっているのではないでしょうか。

会社、先輩、著名な方、出資者など
強者は特に
相手の利益ありきで尊重する度量

個人、年下、無名で経験が浅い方など
弱者は特に
自分の利益が出るかで交渉する勇気

試されることでしょう。

今、いかに自分が成功するか
がテーマだと
仮に自分が大きく成功しても
相手は疲弊して離れていくか
相手に恵まれなくなるでしょう。

今後、いかに相手が成功するか
がテーマだと
仮に相手と自分の成功がささやかなものでも
それを喜び、その縁と人脈に
誇りを持つことができる時が来るでしょう。

言うは易し
行うは難し。

自分が相手を
相手が自分を
搾取している形にならないよう
常に気をつけていたいですね。

自戒をこめて。

~ 占いカフェ&バー 燦伍(さんご) ~

HPはこちら http://khakisenda.wix.com/eranos
東京都港区麻布十番2-7-14-2階
03-6435-0303
営業時間12時~24時 水曜日定休


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